未親自考察翼城加盟商差點錯失良機    銷售三天遇回頭客一品鮮用事實說話
外甥女替親舅考察未果   親來考察幸未失創(chuàng)富良機
王金成，山西省翼城縣人，是我們現(xiàn)代營銷雜志社多年忠實的讀者。今年52歲的他，20年前就開始從事印花廠生意，近幾年隨著效益的不斷下滑，因此他—直想再尋找一個穩(wěn)定的、能長久經(jīng)營的項目。一開始他就看中了一品鮮項目，雖說期期都從雜志關(guān)注一品鮮的宣傳，但因為之前的生意一直沒有放手，所以拖了很長時間也未做決定。
王金成的親姐姐嫁到河南長垣市，長垣和鄭州市僅隔條黃河。他的外甥女和外甥女婿在鄭州從事汽車修理和二手車交易。2014年春節(jié)前，在王金成沒來一品鮮現(xiàn)場考察以前，和大多數(shù)讀者一樣對—品鮮執(zhí)懷疑態(tài)度，心想全國各地面條吃了幾千年，那里都有賣的，能有什么特點，但是認(rèn)真分析一下，一品鮮全國招商十多年，要是沒有特點根本做不了這么多年，好多項目做不了一兩年或幾個月就不見了蹤影，加盟商跟著做一個賠一個沒有后續(xù)，總部不垮臺才怪。滎陽是鄭州所管轄縣級市，離鄭州只有20多公里城區(qū)基本連接在一起，因而他就讓離滎陽比較近的外甥女張小翠先到滎陽—品鮮總部替自己去考察看看。當(dāng)時張小翠是臨近中午的時候才趕到滎陽的一品鮮總店，看到店里的產(chǎn)品已經(jīng)沒剩多少，而且買東西的人也沒有幾個，于是就簡單的買了一品鮮的一包燴面片，也沒有和一品鮮總部的人員聯(lián)系就回到鄭州?；丶易约浩穱L后給出了自己的建議：—是她認(rèn)為此面片太大，山西人根本扯不成，二是她覺得光做燴面片產(chǎn)品太單一，在山西很難打開市場。因而當(dāng)時的王金成也就暫時放棄了加盟一品鮮的想法。
2014年春節(jié)后，王金成幾次思量，還是按捺不住再次創(chuàng)業(yè)的沖動，下定決心親自到一品鮮總部再考察一次。這次他沒有簡單的在門店看看或者買來產(chǎn)品品嘗，而是在一品鮮總部接待人員的帶領(lǐng)下通過現(xiàn)場參觀各種面條加工生產(chǎn)過程后，又親自品嘗了一品鮮設(shè)備生產(chǎn)出的產(chǎn)品。參觀完后他見到王威總經(jīng)理后直呼，“行動的晚了，早幾年就該過來看看的，差一點就錯失了這次的好機會?。　?br /> 成功加盟三天就見回頭客   真誠待人一品鮮真誠相助
今年２月28日加盟一品鮮，４月份王金成的一品鮮面店就開業(yè)了，因菜市場沒有現(xiàn)成門市房，他一開始只能在家生產(chǎn)，然后再拉到市場上銷售，每天銷售各種面條，扯面等產(chǎn)品。沒想到產(chǎn)品上市后３天就有了回頭客，當(dāng)?shù)赜校导颐骛^、火鍋店老板品嘗后大贊其口感，覺得比手工做的面口感還要好，看到他就說：“王老板哪!你可幫了我們大忙，以前請人手工做面，不說工資高低，主要是累人沒人愿意干，口感又不好，說多了員工還鬧情緒，難為人，現(xiàn)在有了你們一品鮮，從做面這方面徹底解放了我們”，因還沒有對超市、菜藍(lán)子大批量的批發(fā)，因此現(xiàn)每天銷售６袋面粉，每袋面粉60元的利潤每天收入360元。王金成說，等市場上下個月有房子了就搬到市場上，那樣前店后廠會更方便管理，重點開發(fā)超市、菜藍(lán)子、面館、單位食堂等銷售途徑，盡量早日讓全縣人民知道—品鮮，認(rèn)可一品鮮！王金成說，“我對一品鮮充滿信心，會用后半生認(rèn)真去經(jīng)營，感射雜志社，一品鮮總部給我提供了—次創(chuàng)富機會”，—年后保守的說也要把量低做到每天20袋面粉。
隨后記者又電話聯(lián)系了王威總經(jīng)理，他告訴記者自己有些話要對全國意向客戶要說：“從業(yè)專注面食行業(yè)10多年，碰到的客戶太多太多，也可能有的人被騙子騙的次數(shù)太多，讓他們對這個社會不信任。之前我們有的客戶背個大包，在總店門口轉(zhuǎn)過來轉(zhuǎn)過去，也有的站在離總店幾十米遠(yuǎn)的地方偷偷觀察幾天才主動見我們接待人員，當(dāng)然也有的轉(zhuǎn)幾天就再不見蹤影。很多人明明就是考察的客戶，我們工作人員還不敢主動打招呼，即使打了招呼了人家也會說不是，說到這，王威總經(jīng)理笑笑說，“現(xiàn)在在一品鮮總部有個不成文規(guī)定，客戶不簽協(xié)議前，我都不敢請客戶吃飯，大多數(shù)都是加盟商簽完協(xié)議后說，王總我請您吃飯吧！結(jié)果是客戶請客我付費，不是河南人不好客，也不是我們太扣，而是沒簽協(xié)議前請客戶吃飯，有的客戶會理解錯誤，所以說，辦事謹(jǐn)慎沒壞處，現(xiàn)場考察就是要親口嘗，親眼看，不懂的地方提出您的要求，去和工作人員溝通，不了解清楚不做決定，持不信任態(tài)度考察，又不愿溝通，那么您看到的只是表面，可能白跑一趟，真誠待人，是做人的道德底線，不要因自己的思路影響了你的出路！我們有實力有好的產(chǎn)品，幫您走上新的創(chuàng)富路！”
從招商開始到現(xiàn)在，一品鮮在全國各地已經(jīng)發(fā)展了1000多家連鎖店。逐步形成了一套完善的、切實可行的區(qū)域連鎖經(jīng)營模式，已經(jīng)形成了具有一品鮮特色面食連鎖網(wǎng)絡(luò)。同時，一品鮮公司還為加盟客戶搭建了創(chuàng)業(yè)平臺，讓每一位加盟商都可以開一家一品鮮特色生鮮面條店，向外批發(fā)各種面條和面坯，也可以在一品鮮學(xué)到70多種全國響亮的湯料配方，開一家一品鮮特色面館。